もくじ
マッチングサイトで失敗しがちな３つのパターン
マッチングサイトを作ってみたけど、ユーザーが集まらない
宣伝、SEO施策、集客などの努力はしているけど売上がでないサイトは存在します。
本日は、努力が報われない失敗しがちなマッチングサイトの傾向をお伝えします。
需要のないサービスをマッチングサイト
１つ目は「需要のないサービス」をマッチングサイトにしてしまったパターンです。
なるべくターゲットを絞って、コアなユーザーをターゲットにした結果
誰も利用したいと思わない（需要のない）マッチングサイトになってしまったというパターンです。
「レッドオーシャンを狙った」マッチングサイトといえば響きは良いですが
利用するユーザーがいなければ意味がありません。
例えば、
「バイクを買いたい人」と「バイクに詳しい人」をマッチングさせてバイク購入のアドバイスするマッチングサイトがあるとします。
バイクを買いたい人がバイクについて詳しくない人だった場合、バイクについて詳しいアドバイスがもらえると安心してバイクが購入できます。
しかし、このサービスが成立するには
「バイクを買いたい人」が「バイクに詳しくない人」でなければなりません。
バイクが欲しい人って何かしら理由があってバイクが欲しいと思います。
・多少値段が高くてもデザインの良い、格好いい・憧れでバイクがほしい
・デザインは悪くても値段の安い、移動手段のためにバイクがほしい
バイクを購入すると検討する場合、このようなバイクが欲しい理由があります。
理由があれば、購入するバイクはかなり絞られてきます。
あとはバイクの売っているお店の店員に話を聞いてみたり
ネットの口コミサイトで探すだけで、欲しいバイクの情報はある程度手に入れることができてしまいます。
つまり「バイクに詳しい人」というのがいらないので、マッチングサイトの需要がないのです。
このようにマッチングサイトの需要がないために利用者が集まらなくて失敗するパターンです。
手数料の低いマッチングサイト
マッチングサイトで売上を上げたいと考えるなら、マッチング成立による手数料が安いマッチングサイトは避けるべきです。
マッチング成立したときの手数料が低いと、マッチングが成立しても運営者の収益が少ないです。
マッチングの成立は、運営者の努力だけではどうしようもできません。
サイトを利用するユーザー同士の相性によってマッチングは成立します。
不確定な要素の多いため、マッチングしたときの手数料は高めに設定できる業界にした方が好ましいです。
例えば、
「農家の規格外の野菜」と「規格外の野菜でも欲しいユーザー」をマッチングするサービスがあるとします。
規格外の野菜を取り扱うため、マッチングが成立してもせいぜい取引金額は500円程度
高くても3,000円程度です。
そのうちの手数料を考えると、一度のマッチング成立で運営者が得る手数料はせいぜい100円～400円程度です。
手数料で事業を継続するなら、マッチングする件数を増やさなければなりません。
このようにマッチングの手数料が低いサービスは、マッチング成立の件数を増やさない限り継続してサービスを続けていくことが難しくなります。
制作に力を入れすぎたマッチングサイト
マッチングサイトのデザインに力を入れるのは良いですが
デザインに対するこだわりが多すぎて、集客をおろそかにする運営者は多いです。
またマッチングサイトのデザイン制作を、マッチングサイトデザインの制作実績のない業者に依頼してサイトのデザインに失敗するサイトもあります。
サイトのデザインはこだわればこだわるほど、ホームページの見栄えはよくなりますが
ある程度のところ妥協点を見つけてデザインの制作を終わらせないと
サイトのデザインに力をいれすぎてサービスが開始できません。
サイトのデザインはシンプルでも良いのです。
ユーザーがストレスなくサイトが利用できればそれで良いのです。
笑い話のように思えますが、サイトのデザインにこだわる運営者は非常に多いです。
サイトのデザインにこだわりすぎて、サービス開始が遅れるようなことがないようしてください。
またマッチングサイトのデザイン制作を、制作実績のない業者に依頼したり
制作会社の「得意とする分野」のデザインとは異なるデザインを依頼したりして
おかしなデザインを作ってしまうこともあります。
もし、マッチングサイトのデザインを制作会社に依頼する場合は
・マッチングサイトの制作実績のある会社を選ぶこと
・マッチングサイトで扱う業種に近い分野でデザイン制作実績のある会社を選ぶこと
この２点を注意してみてください。
ちなみに、弊社が扱っていますマッチングサイトに特化したテンプレート「MeetGoodOne」では
インストールした時点でマッチングサイトのデザインが用意されているため
運営者様でサイトのデザインを少しだけカスタマイズするだけで簡単にデザインができるようになっております。
インストールするだけでマッチングサイトのテンプレートがそろっておりますので
あなただけのマッチングサイトが最短1日で構築できます。
今後もマッチングビジネスの需要が増えるなか、あなたのマッチングサイトが成功するチャンスがここにあります。